招

商

加

盟

手

冊

Merchants Manual

 

 

 

廣州市譽(yù)川防水建材有限公司

GUANGZHOU YUCHUAN WATERPROOF BUILDING MATERIALS CO.,LTD

 

 

 

 

【編制目的】

1、為規(guī)范公司加盟政策及市場運(yùn)營管理，廣州市譽(yù)川防水建材有限公司特制定此加盟手冊。

2、加盟手冊詳細(xì)規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程及形象統(tǒng)籌等內(nèi)容，所有申請加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟。

3、本文件所有解釋權(quán)歸廣州市譽(yù)川防水建材有限公司所有。

目錄

 

一、企業(yè)簡介

二、企業(yè)文化

三、企業(yè)榮譽(yù)

四、企業(yè)團(tuán)隊

五、加盟優(yōu)勢

六、加盟權(quán)益

七、加盟政策

八、加盟要求

九、打砸會和招商會支持

十、專賣店裝修補(bǔ)助金

十一、養(yǎng)商十大法則

十二、加盟流程

 

 

 

 

 

 

一、企業(yè)簡介

廣州市譽(yù)川防水建材有限公司成立于2011年，總部設(shè)在廣東廣州，注冊資本金為人民幣2000萬元，于2017年10月24日在廣州股權(quán)交易中心掛牌上市企業(yè)，股權(quán)代碼：891972。“金耐德”（英文譯名“KingNid”）為自主品牌，公司的實業(yè)業(yè)務(wù)被劃分為金耐德防水建材事業(yè)部、金耐德酒店管理事業(yè)部，具有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢和良好發(fā)展勢頭。

 

2011年，譽(yù)川公司成立金耐德防水（英文譯名“KingNid WaterProof”）建材事業(yè)部，專業(yè)從事建筑防水技術(shù)研發(fā)、防水材料生產(chǎn)及銷售，產(chǎn)品涵蓋：防水涂料、修繕補(bǔ)漏、干粉砂漿、瓷磚粘貼、墻面漆、防水卷材六大系列產(chǎn)品，是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品體系較全的企業(yè)，可全方位滿足不同種類客戶的需要，為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。

 

公司還從全球優(yōu)選好的原料、設(shè)備，采用國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化管理，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，并在物料檢驗、制程控制、售后服務(wù)等方面建立了非常完善的質(zhì)量保障體系，公司已通過IS09001:2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，保證消費(fèi)者對金耐德產(chǎn)品的滿意度。

作為建筑防水材料及系統(tǒng)防水解決方案的供應(yīng)商，公司將各種專項防水系統(tǒng)及優(yōu)質(zhì)的防水材料成功應(yīng)用于包括房屋建筑、城市道橋、高速公路、地鐵及城市軌道、機(jī)場等眾多領(lǐng)域中發(fā)揮了新型防水系統(tǒng)優(yōu)良的應(yīng)用效果。目前，在全國設(shè)立了300多個分公司、辦事處，擁有1800多個經(jīng)銷商，上萬個分銷商，建立了遍布全國的、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品同時遠(yuǎn)銷北美以及東南亞等海外市場，在市場份額、知名度、美譽(yù)度等方面已躍居國內(nèi)外同類產(chǎn)品前列。

 

公司始終堅持 “和諧、誠信、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)精神，將實現(xiàn)國家、社會、企業(yè)、員工的共贏作為經(jīng)營的目標(biāo)，以一流的質(zhì)量、超前的開發(fā)理念、真誠的合作精神、星級的服務(wù)質(zhì)量，打造防水行業(yè)一流名牌企業(yè)，發(fā)展成為防水界的領(lǐng)軍企業(yè)和全國防水品牌企業(yè)，將是金耐德人執(zhí)著的信念和不懈的追求！

 

二、企業(yè)文化

企業(yè)使命：不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，讓全世界的房屋滴水不漏

企業(yè)愿景：成為防水領(lǐng)域具有全球影響力的領(lǐng)導(dǎo)者

企業(yè)精神：誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏

核心價值觀：成就客戶、創(chuàng)新為要、誠信負(fù)責(zé)

經(jīng)營理念：追求客戶滿意，是你我的責(zé)任

發(fā)展理念：質(zhì)量求生存，認(rèn)證得市場

品牌寓意：金品質(zhì)，耐久遠(yuǎn)，德天下

 

三、企業(yè)榮譽(yù)

四、企業(yè)團(tuán)隊

 

五、加盟優(yōu)勢

1、企業(yè)優(yōu)勢

公司于2017年8月30在廣州股權(quán)交易中心掛牌上市企業(yè)，股票代碼：891972，資金實力雄厚，是中國廣州地區(qū)實力雄厚的防水生產(chǎn)廠家，“中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會) ”參展企業(yè)。

2、品牌優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌榮獲“中國著名品牌”、“中國防水行業(yè)十大品牌”、“國際知名品牌”、“綠色環(huán)保產(chǎn)品”、“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”等榮譽(yù)證書，廣東電視臺上榜品牌，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)誠信合作伙伴。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

“金耐德”品牌產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品涵蓋：防水涂料、修繕補(bǔ)漏、干粉砂漿、瓷磚粘貼、墻面漆、防水卷材六大系列產(chǎn)品，是目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品體系較全的企業(yè)，可全方位滿足不同種類客戶的需要，為客戶提供“一站式”建筑防水解決方案。

4、質(zhì)量優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌已通過IS09001:2015國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”，產(chǎn)品由中國太平洋保險公司承保產(chǎn)品責(zé)任、與中南標(biāo)質(zhì)量科學(xué)研究院為戰(zhàn)略合作伙伴，并榮獲“質(zhì)量檢驗.國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品”等榮譽(yù)證書。

5、技術(shù)優(yōu)勢

公司以技術(shù)領(lǐng)先潮流，以德國技術(shù)為核心，采購環(huán)保的生產(chǎn)原料，高科技生產(chǎn)配方，同國內(nèi)外多個知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如中國的巴德富、丹麥的阿爾博波特蘭等著名公司合作。

6、服務(wù)優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌榮獲“廣東守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量.服務(wù)誠信AAA企業(yè)”、“國家建材AAA級質(zhì)量服務(wù)信用企業(yè)”等榮譽(yù)證書；公司具有專業(yè)的團(tuán)隊，可以從技術(shù)、廣告策劃、營銷推廣、物流、工程報價、防水材料選用及規(guī)劃等進(jìn)行全方位的服務(wù)；公司開通24小時全天候服務(wù)咨詢熱線，及時解決客戶的問題。

7、市場優(yōu)勢

市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先，全國設(shè)有300多個分公司，1800多家經(jīng)銷商，上萬個分銷商的龐大營銷網(wǎng)絡(luò)。中國及世界500強(qiáng)企業(yè)中，已有眾多企業(yè)成為了榮譽(yù)客戶。

8、利潤優(yōu)勢

公司品牌投資回報率高，公司走“高品質(zhì)，綠色環(huán)保”的路線，將更多的利潤讓利給經(jīng)銷商，以便取得更廣闊的市場，實現(xiàn)“公司—經(jīng)銷商—消費(fèi)者”的三贏。

 

 

六、加盟權(quán)益

1、裝修補(bǔ)助支持

◆ 公司將會有對店面裝修、品牌建設(shè)等多個方面，對加盟商的形象進(jìn)行統(tǒng)一管理及提供高額裝修費(fèi)用補(bǔ)助。

2、廣告宣傳支持

◆ 根據(jù)區(qū)域特點，公司將會從網(wǎng)絡(luò)、紙媒、電視媒體等多方面進(jìn)行宣傳支持，全面宣傳金耐德防水品牌的服務(wù)和產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供強(qiáng)大的廣告宣傳支持。

◆ 公司將關(guān)注并積極介入各種大事件、大活動，全方位、立體式的打造品牌，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

3、營運(yùn)物料支持

◆ 公司將免費(fèi)提供加盟商所必需的整套市場運(yùn)營資料、證書、推廣手冊等物料支持；

4、人員配置支持

◆ 公司將派專員幫助和指導(dǎo)各加盟商的市場運(yùn)作，為客戶提供全方位銷售服務(wù)，還將為加盟商提供業(yè)務(wù)開發(fā)、管理、培訓(xùn)、促銷等其他服務(wù)。

5、售后服務(wù)支持

◆ 公司免費(fèi)為加盟商提供長期技術(shù)支持、服務(wù)支持，并配備咨詢專線以解答服務(wù)投訴和經(jīng)營疑難等問題，售后人員定期走訪經(jīng)銷店。

6、區(qū)域保護(hù)支持

◆ 實行區(qū)域獨(dú)家代理制度，嚴(yán)格的市場監(jiān)控、渠道監(jiān)控，防偽系統(tǒng)、防竄貨系統(tǒng)保護(hù)市場和代理商的利益。

◆ 實行區(qū)域價格保護(hù)制度，執(zhí)行嚴(yán)格的價格監(jiān)控體系和合理的差價空間，有效地保護(hù)加盟商市場的利益和施工利潤空間。

7、業(yè)績返利支持

◆ 對資金信譽(yù)好，市場維護(hù)好，完成協(xié)議目標(biāo)，并且嚴(yán)格遵守市場管理規(guī)定和達(dá)到一定規(guī)模的，公司將給予加盟商一定額度的獎勵。

8、戰(zhàn)略合作支持

◆ 對重點市場、核心城市，根據(jù)市場競爭情況、投入情況可采取超常規(guī)的運(yùn)作方式或給予特殊支持。

9、招商支持

1：提供專家教授長期技術(shù)咨詢和指導(dǎo)。

2：提供企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、招商手冊、專賣店作業(yè)指導(dǎo)書、市場推廣指導(dǎo)書、色卡、樣板冊、宣傳單張、海報、小吊旗等產(chǎn)品宣傳配套物品，以及報紙平面廣告、專賣店、店中店、路牌、燈箱、立箱、視覺識別系統(tǒng)VI等全套平面設(shè)計及制作方案。

3：提供學(xué)習(xí)產(chǎn)品升級更新后的生產(chǎn)技術(shù)。

4：提供新產(chǎn)品上市信息及集團(tuán)配送服務(wù)。

5：提供防水技術(shù)及施工指導(dǎo)。

6：大區(qū)經(jīng)理到當(dāng)?shù)卣猩碳爸笇?dǎo)支持。

7：電商（天貓?zhí)詫毦〇|阿里巴巴等）線上網(wǎng)絡(luò)訂單當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。

8：短視頻平臺推廣曝光（抖音快手西瓜今日頭條等）。

 

七、加盟政策

 

經(jīng)銷商扶持政策

1、開發(fā)下屬分銷商

2、協(xié)助開發(fā)裝修公司

3、相關(guān)工程談判

4、人脈資源變現(xiàn)

5、配合會議：招商會/推廣會/經(jīng)銷商月度（季度）會議

 

 

八、加盟要求

1：有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和個人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同公司的經(jīng)營理念以及銷售策略。

2：具備正常工商營業(yè)所需用的各種證件，包括營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人資格證、經(jīng)營許可證等。

3：具備良好的商業(yè)信譽(yù)，有相關(guān)聯(lián)建材行業(yè)經(jīng)驗。

4：認(rèn)同且愿意執(zhí)行公司相關(guān)的市場管理政策、服務(wù)規(guī)范條約、結(jié)算政策、廣告促銷方案等。

5：服從公司的銷售管制，具有一定的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理能力，有良好客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力。

6：積極配合金耐德建材有限公司開展經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的宣傳及促銷活動，并愿意承擔(dān)部分廣告、公關(guān)及促銷費(fèi)用。

金耐德專賣店要求

1：市級代理專賣店面積要求60㎡以上，縣級代理專賣店面積要求40㎡以上

2：縣級代理首單進(jìn)貨金額需達(dá)三萬元以上（含30000元）品牌保證金5000元

至少配備2-4人工作團(tuán)隊。

3：市級代理首單進(jìn)貨金額需達(dá)十萬元以上（含100000元），品牌保證金10000元，

至少配備4-10人工作團(tuán)隊。

4：省級代理首單進(jìn)貨金額需達(dá)三十萬元以上（含300000元），品牌保證金30000元，

至少配備6-15人工作團(tuán)隊。

 

 

九、打砸會和招商會支持

1：推廣會以60元/人現(xiàn)金補(bǔ)助

2：招商會費(fèi)用公司承擔(dān)60%的費(fèi)用，代理商承擔(dān)40%的費(fèi)用（招商人數(shù)達(dá)到公司指標(biāo)，費(fèi)用由公司全部承擔(dān)）

 

十、專賣店裝修補(bǔ)助金

1：凡開專賣店的客戶，公司將給予專賣店專項補(bǔ)助金，貨架、企業(yè)畫冊、產(chǎn)品手冊、專賣店作業(yè)指導(dǎo)書、市場推廣指導(dǎo)書、手提袋、宣傳單張、海報、小吊旗等產(chǎn)品宣傳配套物品，以及報紙平面廣告、專賣店、店中店、路牌、燈箱、立箱、POP等全套平面設(shè)計及制作方案支持。

2：首單進(jìn)貨30000元的專賣店按地面面積補(bǔ)助100元/平方米

3：首單進(jìn)貨50000元的專賣店按地面面積補(bǔ)助100元/平方米

4：首單進(jìn)貨100000元的專賣店按地面面積補(bǔ)助100元/平方米加2000元現(xiàn)金

5：以上2，3，4裝修補(bǔ)助以進(jìn)貨達(dá)100000元為基準(zhǔn)核銷，可累計達(dá)100000元一次性以貨物配發(fā)核銷

6：專賣店的核銷標(biāo)準(zhǔn)需要提供6張以上圖片（門頭，背景墻，天花，地面，墻面產(chǎn)品陳列，店內(nèi)整體照片），商鋪租賃合同復(fù)印件，裝修費(fèi)用發(fā)票，門頭廣告費(fèi)用發(fā)票。

 

十一、養(yǎng)商十大法則

1、物競天擇，適者進(jìn)入

對于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

2、梳理思路，找到適合的盈利模式

在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時大部分工作都會一帆風(fēng)順，激情高漲。

3、尋找或考核店面，進(jìn)行選址規(guī)劃

店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細(xì)化考核，選址必須要達(dá)到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

4、圖紙設(shè)計，產(chǎn)品上樣選擇

選定了位置，接下來就是店面裝修圖紙設(shè)計，對于圖紙設(shè)計需要廠家設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計模塊生搬硬套，紙上談兵。對于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

5、人員招聘與培訓(xùn)

人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強(qiáng)大的團(tuán)隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

6、店面幫扶，梳理制度

人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐，正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。這時還要把店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員，幫店面建立材料庫，方面與公司的對接。

7、協(xié)助試營業(yè)，走過出生期

店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營業(yè)，這有三個好處：第一，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過磨合期；第二，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備；第三，為后面的開業(yè)積累客戶和人氣。這個時期是最需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在店面幫上幾天，隨時解決遇到的各種問題。

8、市場營運(yùn)推廣，盈利模式建立

店面試營業(yè)開始了，經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區(qū)開發(fā)，家裝公司設(shè)計師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

9、開業(yè)策劃與協(xié)助，一炮走紅 

經(jīng)過一段時間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營了，同時也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動了。策劃開業(yè)的目的有兩個，第一，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實際上就是宣傳；第二，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊人心，同時打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行動。對于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個開門紅。

10、遠(yuǎn)程協(xié)助與指導(dǎo)，高速發(fā)展

店面開了起來，經(jīng)銷商走入了正軌，企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。 

十二、加盟流程

1、接觸了解：詳細(xì)閱讀公司招商資料，可向我司工作人員索??；

2、加盟洽談：與我司工作人員就合作具體事宜作詳細(xì)交流，確定加盟意向；

3、考察評估：加盟者到我司進(jìn)行實地考察、評估；

4、簽訂合同：經(jīng)雙方深度洽談協(xié)商達(dá)成共識后，簽訂加盟合同、同時交納定金；

5、確定方案：在約定時間內(nèi)打足所有進(jìn)貨款項，公司協(xié)助策劃相關(guān)事宜，配合完成物流配送；

7、設(shè)計施工：按照加盟店裝修標(biāo)準(zhǔn)在我司指導(dǎo)下，完成裝修，統(tǒng)一店面形象；

8、公司培訓(xùn)：幫助經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。具體包括：產(chǎn)品知識、銷售技巧、渠道管理、客戶管理、區(qū)域管理、談判及團(tuán)隊建設(shè)、招投標(biāo)等培訓(xùn)。

9、正式開業(yè)：進(jìn)入終端市場運(yùn)營階段，公司定期指導(dǎo)運(yùn)營。

10、跟蹤服務(wù)：制定業(yè)務(wù)開拓方案及價格體系、協(xié)助開發(fā)分銷市場、中大型家裝公司、協(xié)助做好客戶與銷售團(tuán)隊的管理等系列工作。

 

 

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