為什么選擇金耐德防水？

一、為什么要做防水？

建材行業(yè)十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天發(fā)財了;

2. 十年前做陶瓷的今天發(fā)財了;

3. 十年前做管材的今天發(fā)財了。

目前中國三大賺錢行業(yè)：

1. 給人看病的醫(yī)院(有人就會生病,有人就有市場)

2. 給車看病的4S店(有車必須要維修,有車就有市場)

3. 給房子看病的防水店(有房子就肯定會漏水,有房子就有市場)

 

中國目前國情是三多，人多、車多、房子多，所以目前有三個行業(yè)最賺錢，為人治病賺錢，給車治病也賺錢，同樣為房子治病利潤空間大。

 

醫(yī)院投資大，風險大，不是一般的人開的起的，已經(jīng)很多了；4S店投資大，競爭大，一般人開不起；防水投資小回報大，風險小，目前市場混亂，沒幾個是品牌，是最佳的時機。

 

防水投入只占建筑物總造價的1％，但建筑物質(zhì)量問題的投訴99％都屬于房屋滲漏，據(jù)官方調(diào)查65%的建筑都有出現(xiàn)漏水、滲水的現(xiàn)象，這足夠證明防水修繕行業(yè)發(fā)展空間巨大。

 

中國建筑防水協(xié)會市場調(diào)查與分析公司聯(lián)合發(fā)布《2014年全國建筑滲漏狀況調(diào)查項目報告》。

 

  本次抽樣調(diào)查涉及全國28個城市、850個社區(qū)，共計勘察2849棟樓房，訪問3874名住戶。抽樣調(diào)查了建筑屋面樣本2849個，建筑屋面樣本中有2716個出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達到95.33%；抽樣調(diào)查了地下建筑樣本1777個，廚衛(wèi)建筑樣本中有1022個出現(xiàn)不同程度滲漏，滲漏率達到57.91%。

 

由于整個建筑行業(yè)的現(xiàn)狀，中國房地產(chǎn)發(fā)展的這十多年來，建筑施工速度很快，搶進度、搶工期、施工質(zhì)量差，所用防水材料差。施工過程中，混凝土砂漿沒有充分潤濕，故所有建筑物在5年左右的時間一定會出現(xiàn)非常嚴重的滲漏水問題，本公司獨立研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出針對于外墻、衛(wèi)生間、屋頂、管邊、地下室、彩鋼瓦等滲漏水部位專門應用產(chǎn)品，很好地解決了建筑物滲漏水問題。

放眼其他行業(yè)，競爭激烈，能不能找到一個無競爭或競爭小的領(lǐng)域，這無疑是整個投資人、做項目人、做生意人的心聲。而建筑物的修繕領(lǐng)域無疑是空白而龐大的市場，低投資、低風險和高達500%以上的利潤空間，無疑是建筑行業(yè)的下一個風口，一個絕佳的投資機會。

 

金耐德目前打造一個修繕專家的形象，讓客戶房屋漏水就想到金耐德防水。我們跟一般的防水品牌最大的區(qū)別的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是藥店模式，這種模式最大的好處是到哪里都能看到你的產(chǎn)品到處能看到你的廣告。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大的防水品牌，將來必定在網(wǎng)絡(luò)銷售廠家的產(chǎn)品，代理商負責產(chǎn)品的配送。但是沒有在混亂的防水品牌脫穎而出，只是拼廣告拼價格。

 

我們金耐德目前在網(wǎng)絡(luò)上建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的同時建立網(wǎng)上房屋醫(yī)院，在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的同時也幫代理商承接房屋修繕補漏工程，所以我們要在家裝走量的同時也要樹立一個和其他品牌不一樣的品牌形象。我們并不是單純賣產(chǎn)品的藥店，而是一個為房屋治病的診所甚至醫(yī)院。單純的賣產(chǎn)品在成熟市場，價格是很透明的，只有修繕這方面價格永遠無法透明。

二、商業(yè)模式？

好的商業(yè)模式都會在產(chǎn)品差價利潤的基礎(chǔ)上設(shè)置一條或多條隱形的利潤鏈條，形成多條利潤通路來增大項目的收益。（如人民醫(yī)院，不僅僅有藥品差價利潤，最主要的利潤來源是病的診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)，而診斷醫(yī)治和身體保養(yǎng)的利潤是隱形的利潤鏈條，可以獲取高額的利潤空間）

 

傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是以產(chǎn)品為利潤增長點，來獲取利潤，隨著市場的發(fā)展，市場會越來越成熟，競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品的價格越來越透明，市場的監(jiān)管力度完善，在產(chǎn)品上獲取到的利潤會越來越少，為了獲得微薄的利潤，只能降低價格，陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭中。

 

德國金耐德品牌的商業(yè)模式，讓代理商在市場發(fā)展過程中，不僅僅獲取到產(chǎn)品渠道帶來的差價利潤，同時在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上設(shè)置了一條隱形的利潤鏈條------建筑修繕（維修堵漏）。通過技術(shù)收入和圍繞技術(shù)開發(fā)配套修繕產(chǎn)品獲取高額利潤，可以讓代理商獲取至少高達300%以上的利潤空間。通過多角度多渠道的整合營銷模式，金耐德防水能夠?qū)崿F(xiàn)低投入高產(chǎn)出的盈利效果。

三、為什么要代理中高端的防水品牌？

現(xiàn)在防水品牌多、市場亂，但是有多少是真正的防水專家呢？

代理一線品牌的風險：

1. 產(chǎn)品價格高，當?shù)厥袌鑫幢啬芙邮芨邇r格的產(chǎn)品，畢竟中國的消費群體以中高端為主體。

2. 一線品牌代理資金投入大。（代理費、門店豪華裝修）

3. 代理要求苛刻，代理權(quán)不穩(wěn)定，如果沒一定的銷量，代理權(quán)可能被取締。

4. 在成熟的市場，價格透明，利潤空間少，一些代理商為了沖量、拿返點，串貨情況嚴重。

 

代理小廠家品牌的風險

1. 質(zhì)量：小品牌質(zhì)量不穩(wěn)定，萬一工地的材料出現(xiàn)問題，損失嚴重。

2. 保障：部分小品牌，生產(chǎn)的廠都沒有，萬一你做起來了，它卻倒閉了，那不就是人才兩空。

3. 支持：小品牌也是剛剛起步，廠家資金不會很雄厚，誰都不是傻子，它已經(jīng)給你低價格，利潤空間就不大，它還能拿什么去支持你去開拓市場，這只是一種買賣關(guān)系，并不是一種合作關(guān)系。

4. 推廣：品牌知名度低，沒有廠家支持推廣難度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化價格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我們要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是貴，我們要的是客單價不高，但大家愿意常常來購買，像加多寶、王老吉一樣。”

 

選擇金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的優(yōu)勢

1.企業(yè)優(yōu)勢

資金實力雄厚，是廣州地區(qū)數(shù)一數(shù)二的防水廠家。

2.品牌優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國際知名品牌”、“中國著名品牌”、“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”、“中國綠色建材企業(yè)”等榮譽證書，廣東電視臺上榜品牌，阿里巴巴、淘寶網(wǎng)誠信合作伙伴，“中國進出口商品交易會(廣交會) ”參展企業(yè)。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

“金耐德”品牌產(chǎn)品種類齊全，涵蓋防水涂料系列、修繕補漏系列、干粉砂漿系列、瓷磚粘貼/輔料系列、墻面漆系列等材料，可以全方位滿足不同種類客戶的需要。

4.質(zhì)量優(yōu)勢

“金耐德”防水建材品牌是“國家標準質(zhì)量檢驗合格品牌”、產(chǎn)品由中國太平洋保險公司承保產(chǎn)品責任、ISO9001:2015國際質(zhì)量體系認證企業(yè)。

5.技術(shù)優(yōu)勢

公司以技術(shù)領(lǐng)先潮流，以德國技術(shù)為核心，采購環(huán)保的生產(chǎn)原料，高科技生產(chǎn)配方。同國內(nèi)外多個知名化工企業(yè)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟，如中國的巴德富、丹麥的阿爾博波特蘭等著名公司合作。

6.服務優(yōu)勢

“金耐德”品牌被評為“2014年國家建材AAA級質(zhì)量服務信用企業(yè)”；金耐德防水具有專業(yè)的團隊，可以從技術(shù)、廣告策劃、營銷推廣、物流、工程報價、防水材料選用及規(guī)劃等進行全方位的服務；公司開通24小時全天候服務咨詢熱線，及時解決客戶的問題。

7.利潤優(yōu)勢

公司品牌投資回報率高，公司走“高品質(zhì)，綠色環(huán)保”的路線，將更多的利潤讓利給經(jīng)銷商，以便取得更廣闊的市場，實現(xiàn)“公司—經(jīng)銷商—消費者”的三贏。

二、金耐德防水建材的市場運營與支持

1.區(qū)域保護

獲得金耐德品牌的獨家區(qū)域經(jīng)營權(quán)，采取嚴格的市場控制和區(qū)域保護，并實行價格控制，保證經(jīng)銷商的利益。

2.廣告支持

公司配合客戶利用戶內(nèi)廣告，如：門頭、門柱，店招、立柱、背景墻等，戶外廣告，如：流動性廣告、終端陳列、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、雜志廣告等多種形式推廣公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司為經(jīng)銷商免費提供全套的物料支持，包括產(chǎn)品手冊、企業(yè)畫冊、各類指導書、門頭形象招牌、產(chǎn)品樣板、廣告?zhèn)?、廣告衫、各種榮譽證書等，并根據(jù)經(jīng)銷商反應的具體市場情況，設(shè)計和制作符合當?shù)氐男麄饔闷贰?nbsp;

4.經(jīng)營指導支持

公司每年不定期開展對各家經(jīng)銷商及其人員的專業(yè)銷售、服務、管理、施工等培訓；也可直接申請公司技術(shù)支持、施工方案及現(xiàn)場指導；對團隊的組建、銷售政策的制定等一系列工作進行指導，保證客戶的市場競爭能力與企業(yè)同步提升。

5.技術(shù)服務支持

全程協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷市場的建設(shè)。公司提供專業(yè)技術(shù)的咨詢、施工環(huán)境的設(shè)計、施工工具的推薦、防水體系的設(shè)計、施工工藝的設(shè)計、施工工藝的指導、樣板的制作、成本的預算等專業(yè)技術(shù)指導等。

三、金耐德防水建材的開店前服務

1.裝修過程的指導跟蹤；

2.店員招聘的指導及免費崗前培訓；

3.店面運營體系、管理制度的建立及培訓

4.開業(yè)慶典的策劃及組織實施；

5.按首批進貨比例配送開業(yè)促銷品；

6.商品陳列的指導及培訓。

四、金耐德建材的經(jīng)銷支持

公司鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)專賣店，對于開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商提供以下支持：

城市等級	省級城市	地級城市	縣級城市
首期進貨資金	50萬元	10~20萬元	5萬元
每批貨一萬元起包運費，超出300元/噸的，剩余部分由客戶承擔。

 

首批進貨 10萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風格由公司統(tǒng)一免費提供裝修設(shè)計方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實報實銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實報實銷，如：代理商以及所開發(fā)的經(jīng)銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產(chǎn)品樣板等專賣店物料，按一定的比例進行免費配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷商處進行人員培訓、開業(yè)培訓和輔導、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進行培訓產(chǎn)品知識、施工工藝及渠道運營等，總公司將提供一系列運營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)模化效應；市場調(diào)查、市場報告并制定銷售計劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場布置等。 5）返利支持：經(jīng)銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵經(jīng)銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的2%； 年銷售額完成30萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成40萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成50萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的5%，5%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報銷的費用，按以后每一次進貨量的5%以返貨形式進行報銷，直到報完為止。

首批進貨 20萬元 扶持政策

1）店面裝修支持：專賣店裝修風格由公司統(tǒng)一免費提供裝修設(shè)計方案，保證店面形象的規(guī)范、統(tǒng)一，實報實銷。 2）區(qū)域廣告支持：客戶所做的所有廣告實報實銷，如：代理商以及所開發(fā)的經(jīng)銷商所有的門頭廣告、車身廣告、車站廣告、墻體廣告等。 支持條件：1、欲獲得公司的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應事先征得公司的同意。 2、必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 3、支持額度另行商議，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，公司提供相關(guān)的資料數(shù)據(jù)給經(jīng)銷商，可投入廣告宣傳。 3）物料支持：包括貨架、KT板、廣告衫、太陽傘、證書、產(chǎn)品樣板等專賣店物料，按一定的比例進行免費配送。 4）人員支持：簽訂代理合同后，公司可派出人員到經(jīng)銷商處進行人員培訓、開業(yè)培訓和輔導、廣告推廣等，如：由總公司安排專業(yè)人員進行培訓產(chǎn)品知識、施工工藝及渠道運營等，總公司將提供一系列運營管理體系，教您如何開拓市場，如何盈利，盡快形成大規(guī)模化效應；市場調(diào)查、市場報告并制定銷售計劃；派傳單與名片，通知開張日期；開業(yè)籌備如氣球、拱橋及現(xiàn)場布置等。   5）返利支持：經(jīng)銷商完成合同約定銷售額，公司以返利形式獎勵經(jīng)銷商，具體如下： 年銷售額完成20萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的3%； 年銷售額完成30萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的4%； 年銷售額完成40萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的5%； 年銷售額完成50萬元，公司向經(jīng)銷商返利總銷售額的6%，6%封頂。 備注：所完成銷售額以合同簽定日起一年內(nèi)回款為計算依據(jù)，返利以等值額度的材料返還。 備注：公司所報銷的費用，按以后每一次進貨量的5%以返貨形式進行報銷，直到報完為止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務能力與經(jīng)驗。

4、具有一定的經(jīng)營能力與營銷人員，超強的市場經(jīng)營理念，競爭意識強。

5、講信譽、認同金耐德的企業(yè)文化，誠意合作。

六、加盟申請